#จิตวิทยาการเจรจา

ทำไมการขอขึ้นเงินเดือนไม่ใช่แค่เรื่อง "ความกล้า" งานวิจัย PNAS ปี 2026 เผยว่าเพศและชนชั้นเปลี่ยนเกมทั้งกระดาน

งานวิจัยจากคนกว่า 11,000 คนพบว่าคนชนชั้นล่างเจรจาต่อรองน้อยกว่าคนชนชั้นสูงและเจอแรงต้านทางสังคมมากกว่าเมื่อเจรจา ขณะที่อีกงานวิจัยพบว่าคู่เจรจากลับชอบเจรจากับผู้หญิงมากกว่าผู้ชายทั้งที่ผลลัพธ์ทางเศรษฐกิจเท่ากัน สะท้อนว่าเพศและชนชั้นเปลี่ยนเกมการเจรจาทั้งกระดาน